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門店生意慘淡的15個原因,千萬別再犯……

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人氣:-發表時間:2016-09-23 15:57【

1、大白天,開黑店

燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。

?開店的首要目標是賺錢,不是省錢

?亮度(與檔次成正比)

?比競爭店亮:一條街上最亮

 

2、有人無人,開聾啞店

 

背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%

?上班前:振作精神的樂曲

?下午1300-1400輕音樂,舒緩疲勞

 

3、櫥窗沒有吸引力

 

開盲店,想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;

?更新頻率(7—14)

 

4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

 

?無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)

?吸引顧客的商品結構

①目標商品

該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;

常規大批量購買;

②必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;

③便利商品 “一站式”的必備品;正常價格,追求毛利;

④季節商品

 

5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費

 

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能,請快調整!!

(端架:季節品、新品、促銷品)

 

6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

 

?陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

 

7、商品標價不清晰,價簽使用不規范

 

想要健康發展??請從小小的標簽做起

?價格簽的利弊分析:

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

?價格簽的功能:

(顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色,臨時特價=白色等

?價格簽的大小尺寸:三種以上

 

8、特價手法單調

 

?基本上2種方式:一律幾折或(特價車)一口價

?顧客需要的不是便宜,而是占便宜

?向誰學:超市

 

9、新品展示不明顯

 

如何改進?

?建立商品淘汰制,引入新品

?新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動

?新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

 

10、不注重自我學習與培訓

 

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

?學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時

?不動筆墨不讀書

?培訓課程

?利用碎片時間學習"營銷兵法"文章

 

11、導購員勤于賣貨,懶于理貨

 

貨要豐滿但不是亂,導購員懶于理貨是管理問題

?休閑作業五步曲

補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

 

12、促銷活動沒有規律,次數太少

 

記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

?促銷頻率:每月1-10日做大型郵報促銷

?每周每日皆有優惠

 

13、禮品贈品數量少,質量差

 

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

 

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析:

?計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購

?計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量

 

15、不開會,甚至不開早會

 

請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)

那么,如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是什么?

⑦激勵我們的工作目標是什么?例如:“今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)

⑧解散


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